每年的春季，很多中小企业都计划进行IT办公设备的采购，其中办公用的商用机是采购重点，为了抓住这一市场销售的良好时机，每年的这个时候，PC厂商此时会进行商用机的春季促销活动，一方面可以提升销售业绩，同时又可以让企业用户了解自己新推出的商用机特点，以此扩大自身品牌在商用市场上的品牌竞争力，在商用机的春促模式上，往年最常见的方式就是降价促销、赠送礼品，而纵观今年春促模式，众多PC厂商对商用机的促销开始打出了服务牌，为何PC厂商转变了促销策略呢？

服务：商用机的新促销手段

    在每年三月的商用机采购高峰，也正是PC厂商这一年在商用市场的首要一击，春促这一杖打好了，这一年在商用机市场的地位就有了保障，回首往年的春促，我们可以随时看到那种“降价限时限量、免费升级配置、赠送千元大礼”等宣传标语，相比平时去市场购买机器时，这的确让不少企业用户从中得到一点好处，但每个企业用户都有这样的感触，在每一年的春季，PC厂商为了解决库存压力，将部分机型进行降价促销，也是见怪不怪的事情，而所谓的赠送大礼包，多数对于企业本身并无作用，也仅是被某个IT采购人员占为己有了。

低价不是春促的主要手段

    中小企业购买商用机，多数是多台甚至几十台批量采购，低价固然重要，但实用性也不可忽视，所谓一分钱一分货，往往低价促销机型并不能让他们满意，而赠品可以说几乎不会被企业用户所关注，商用机对企业带来的价值，哪些是最好的？安全易用、稳定高速，而在这些基础上，服务已经成为他们选择的新亮点。因为随着国内中小企业规模的发展，他们在资金的利用上更加宽余，此时价格已经不是制约他们购买的唯一因素，而赠品似乎又被他们看着是一种“软肋”，免费升级配置的可选机型又少之甚少。

服务成为IT厂商的新话题

    目前商用PC的性能、功能已经相当不错，甚至出现了量身定做的产品，而价格也非常透明化，如果PC厂商依然在这些方面做促销文章，一来对企业用户并没有新鲜感，而且也的确对企业用户不大实用，企业用户已经厌倦了传统的促销方式，而在企业间相互竞争的情况下，如何降低PC管理成本及IT维护成本，已经是中小企业最为关心的热点话题，如果PC厂商能够提供更贴心的服务，将可以降低企业用户在管理和维护上的IT成本，以此提高办公效率，此时商用机的服务就显得更加重要，因而PC厂商以“更好的服务”为促销的意义是显而易见的。

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