2007年5月，肖俊宇从一家防病毒公司跳槽到了东软网络安全产品营销中心（以下简称“东软安全”），出任渠道总监。至此，他成为东软安全自2005年开始尝试渠道策略以来首位专职的渠道负责人。
现在，肖俊宇正在紧锣密鼓地对东软原有的“近1000家渠道”进行摸底，随后，他将努力把原来接触的那些防病毒的渠道引入东软的渠道体系。“1000家渠道看上去很多，但真正合作紧密的并不多，而且很多渠道也在进行转型，摸家底是必要的。”肖说道。尽管现在其所在的渠道部门还只有十几个人，但肖表示，借助渠道已经是东软安全业务发展的既定策略，渠道部门将成为今后整个业务发展的关键，“公司渠道部门的编制也会有大的扩充。”而肖的“老板”，东软网络安全产品营销中心总经理贾彦生则表示，“渠道部门的预算正在制定之中，但可以肯定的是，这会是很可观的一大笔资金。”
东软安全整体的渠道策略还在制定之中，但肖俊宇表示，从大方向上看，将着重发展面向客户的终端渠道。看上去，已经是很多IT大品牌核心代理商的东软并不想过多地借助分销的模式发展其安全业务。
这也并不奇怪，东软安全分布于各区域的专职销售队伍已有近百人。此外，东软各行业事业部还有近500人的销售团队可以借助，这样强大的销售力量足以完成对整个终端渠道网络的覆盖和支持。
在联想网御副总裁于海波看来，这正是联想网御不同于东软的所在。
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